MTI System

Продвижение и Продажи

Технология формирования потребностей в продукте (товаре/услуге) на целевых сегментах рынка.

Позволяет более эффективно осуществлять продажи, используя как презентацию преимуществ товара, так и ориентацию на потребности клиента.

Внедряя модель в коммерческих подразделениях компании (маркетинг и продажи) мы помогаем им согласовать коммерческие действия по продвижению, сделать процесс продажи более предсказуемым и управляемым, повысить уровень продаж, выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами.

Целевая Аудитория

Программа рассчитана на сотрудников, занимающихся продвижением и продажей товаров или услуг, для закрепления ранее усвоенных и выработки новых эффективных навыков, основанных на современных достижениях коммерческой практики.

Содержание

  • Подготовка описания характеристик и преимуществ продукта, с которым работают продавцы.
  • Выявление типичных ошибок при проведении продажи.
  • Формирование навыка прогнозирования мотивов и потребностей клиента.
  • Формирование представления о технике выявления потребностей.
  • Формирование навыка формулирования вопросов.
  • Формирование навыка формулирования выгод.
  • Закрепление навыков.
     

Результаты

Для участников:

  • Способность анализировать сильные и слабые стороны своего товара или услуги и использовать результаты анализа при подготовке к работе с клиентом.
  • Способность определять возможные потребности потенциальных клиентов.
  • Способность определять цели каждого предстоящего контакта с клиентом.
  • Способность планировать ход разговора с клиентом и управлять им.
  • Способность эффективно использовать технику задавания вопросов.
  • Способность эффективно представлять клиенту свой товар или услугу.
  • Рост продаж.
     

Для организации:

  • Повышение предсказуемости и прогнозируемости действий и результатов сотрудников службы продаж.
  • Рост продаж.